■本报记者田耿文
近年来，山东莱阳农商银行积极承担服务县域经济的重任，坚守服务“三农”和实体经济的主阵地，不断增加县域信贷资金的供给，助力地方经济实现高质量发展。
直击融资痛点
推动转型跨越
“莱阳农商银行推出的‘升级贷’，不仅为企业提供了资金支持，更是企业转型升级的‘金钥匙’，为我们开启了高质量发展的新篇章。”莱阳开泰机械制造有限公司负责人王爱梅表示。
据介绍，该公司是一家专注于汽车零部件及配件制造的制造企业，是莱阳机械制造行业的老牌企业，在行业内深耕20多年，凭借精湛的工艺和稳定的品质赢得了良好的声誉。然而，近年来，企业传统的生产模式逐渐暴露出竞争力不足的问题。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司计划引进高精度数控机床和自动化生产线，以提升产能和降低成本。然而，更新设备需要大量资金投入，企业自有资金有限，且传统抵押物的估值难以满足融资需求。“当时我们手握订单却不敢接，眼睁睁看着市场机遇溜走，那种滋味实在难熬。”王爱梅回忆道。
莱阳农商银行在了解到企业的困境后，迅速组建了专业调研团队，开展了一场“沉浸式”走访。通过调研，最终为该企业量身定制了“制造业转型升级专项贷款”，迅速为企业发放了100万元的信用贷款。
随着信贷资金及时到位，企业顺利引进了国际先进水平的数控加工中心和自动化装配线。设备升级带来的效益立竿见影，生产效率提升了20%。更重要的是，企业凭借先进的设备和技术，成功突破了原有的市场边界，进入了高端装备制造领域，赢得了更多优质订单。
近年来，莱阳农商银行通过“深度下沉式调研”，精准把握企业的真实需求和核心竞争力，依托“制造业转型升级专项贷款”和“小微企业信用贷”等特色金融产品，以“额度充足、期限长、增信灵活、审批快捷”等特点，直击制造业企业设备升级融资的痛点，成为推动“莱阳制造”向“莱阳智造”跨越的重要金融支撑。截至目前，该行已为全辖695户制造企业提供27.51亿元的资金支持。
组合授信模式
畅通资金循环
走进莱阳市义和机电设备有限公司，一幅标准化机械设备生产线映入眼帘，工人们正忙碌地生产农副产品加工用的操作车床。
作为当地农副产品加工设备配套领域的中坚力量，该公司凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑，成功跻身当地大型农产品加工企业核心供应商行列。不久前，该公司顺利获得一份大额年度订单。这本应是企业发展的重大机遇，却让企业负责人梁治峰忧心忡忡。
原来，订单对原材料采购、设备升级提出了更高要求，企业需要在短时间内备足大量原材料并预付货款，同时还要升级质检设备以满足客户严苛的质量标准。然而，该公司作为轻资产运营企业，缺乏足值的固定资产抵押物，传统的融资模式难以满足其短期内激增的流动资金需求。“订单就像‘金饭碗’，但如果拿不到资金，这个‘金饭碗’随时可能变成‘烫手山芋’。”梁治峰说，当时他感到非常焦虑。
莱阳农商银行在得知企业困境后，迅速行动，派专业客户经理到现场进行实地考察，了解到企业与预制菜核心客户稳定的合作关系以及优质的应收账款资源，将其转化为融资优势：以企业与核心客户签订的真实、有效的大额采购合同作为主要授信依据，加上将核心企业确认的、未来可产生稳定现金流的应收账款作为重要补充担保，同时对核心企业的信用状况进行全面评估，将其信用实力间接引入对义和机电的授信评估中，形成了对该企业的“订单融资+应收账款保证+核心企业信用加持”的组合授信模式。
在确定了创新授信模式后，莱阳农商银行启动了高效审批流程。各部门协同配合，运用数字化风控工具，对企业的经营状况、订单真实性、核心企业信用等进行快速评估。从方案确定到130万元流动资金贷款发放，仅用了两天时间。
为有效解决轻资产企业“缺抵押、融资难”的问题，莱阳农商银行深入开展“千企万户大走访”活动，借助小微企业融资协调机制，选派专业客户经理队伍，充分发挥供应链金融服务的独特优势，通过创新授信模式，将企业的“无形资产”转化为“融资资本”，畅通了产业供应链的资金循环，为实体经济注入了更加精准、更加高效的金融“活水”。截至目前，该行实体贷款余额101.4亿元，较年初增加4.2亿元。
（通讯员叶向腾对本文亦有贡献）
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